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Die Zukunft beginnt1

 

„Die Zukunft ist nicht die Fortsetzung der Vergangenheit mit höheren Zahlen.“ (Hans Herrmann)

hmc bietet eine marktorientierte Unternehmensberatung die auf Marktforschung basierende Problemlösungen aufzeigt und zur Umsetzung Beiträge leistet.  hmc unterstützt Unternehmen zur Markt- und Kundenorientierung – einer der entscheidenden Erfolgsfaktoren im globalen Wettbewerb. Wir ermitteln diejenigen Erfolgsfaktoren, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, denn die wirklich guten Entscheidungen hängen von „besseren“ Informationen ab. Ein praxiserfahrenes Team steht für einen nachhaltigen Erfolg.

Hier werden Sie über neue Berichte, Fallbeispiele, Studien und Gedanken zur strategischen Markt- und Kundenorientierung informiert.

Wie gut sind Sie auf die Erfordernisse des Marktes eingestellt?

Marktorientierung ist ein wesentlicher Schlüssel für die Zukunftsfähigkeit eines Unternehmens. Mit einer Marktstrategie, die eine fundierte Marktanalyse beinhaltet, werden notwendige Wettbewerbsvorteile geschaffen.

„In den turbulenten Zeiten ist das Morgen keine Fortschreibung des Heute. Das Management der Früherkennung von Chancen und Risiken wird wichtiger.“

Kennen Sie die Kaufbereitschaft für Ihre Produkte?

Im Sinne der Marktorientierung müssen die Produkte den derzeitigen und künftigen Kundenanforderungen entsprechen. Da die Produkte auch durch die Globalisierung stetig austauschbarer werden, kommt dem Servicemanagement eine gewichtige Rolle zu, um eine Differenzierung im Leistungsangebot zu schaffen.

Kennen Sie die Preisbereitschaft für Ihre Produkte und Services?

Der Preis ist als größter Gewinntreiber im Vertrieb anzusehen und birgt ein vielfach ungenutztes Potential im Unternehmen. Mit einem stringenten Vorgehen im gesamten Pricing-Prozess zum Erfolg: Fundierte Informationen, eine überzeugende Strategie, klare Entscheidungsregeln und ein konsequentes Marketing-Controlling.

Beitrag „Preisgestaltung für Low-Involvement Produkte“ im Handbuch Preismanagement von Hermann Diller/Andreas Herrmann)

Ist der Vertrieb Ihrer Produkte und/oder Service auf Ihren Markt optimal ausgerichtet?

Stagnierende bzw. rückläufige Märkte mit wachsender Einkaufskonzentration zwingt zu ständiger Effizienzüberprüfung. Wir empfehlen: Strategische Marktbearbeitung der Kunden entsprechend den derzeitigen und künftigen Anforderungen.

Wie effizient sind Ihre Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten?

Marketing- und Vertriebscontrolling stellt sicher, dass die angestrebten Ziele unter Berücksichtigung von Effizienz- und Effektivitätsaspekten erreicht werden.

Genügt die Distribution Ihrer Produkte und Services einer effizienten Vertriebsstrategie?

Durch eine Distributionsanalyse bekommen Sie einen detaillierten Einblick in die Distributionsstrukturen ihres jetzigen oder eines geplanten neuen Marktes.

Wie steht es um die Beziehung zu Ihren Kunden?

Neben dem Produkt- und Serviceangebot repräsentiert die Kundenbetreuung bzw. das Kundenbeziehungsmanagement einen zentralen Erfolgsfaktor im Wettbewerbsgeschehen. Ebenso ist ein erfolgreiches und stringentes Kundenwertmanagement ein wesentlicher Gewinntreiber für das Unternehmen.
5 Regeln für ein erfolgreiches Online-Kundenbeziehungsmanagement.

Hans Herrmann
Fon: +49 (0)6061 70.18.83
E-Mail: info@market-consulting.eu